Beneficjenci: Kierownicy zespołów sprzedażowych, pracownicy sprzedaży.

Czas trwania: 16 godzin / 2 dni

Cele szkolenia:
 Poznanie sposobów na tworzenie bazy Klientów.
 Poznanie wybranych technik prospectingowych.
 Przećwiczenie wybranych technik.

Korzyści ze szkolenia: Dzięki wykorzystaniu wiedzy ze szkolenia uczestnik:

 Będzie wiedział, jakie metody sa najbardziej efektywne w procesie budowania bazy Klientów.
 Będzie wiedział, jakie są źródła Klientów.
 Będzie potrafił stworzyć swój własny efektywny system prospectingowy.



O czym będziemy mówili?

Istota prospectingu:
 Etapy rozwoju rynku.
 Prospecting a proces sprzedaży.
 Metody prospectingowe – aktywne i pasywne metody.

Źródła pozyskiwania Klientów:
 Lejek kontaktów, czyli statystyka w propsectingu.
 Źródła Klientów – Lista 100.
 Networking w sprzedaży – możliwości, które daje Internet.

Referencja i rekomendacja jako podstawowe źródło Klientów:
 Dobra obsługa jako podstawa zdobywania nowych Klientów.
 Różnica pomiędzy referencją i rekomendacją.
 Struktura rekomendacji.

Efektywny system prospectingowy:
 Narzędzia stosowane w prospectingu – Zeszyt kontaktów, Zestawienie rozmów telefonicznych
 Efektywne planowanie prospectingu – Zasada Pareto


Szkolenie otwarte - Terminarz: SZCZECIN 14-15 STYCZNIA 2011r. (16h/ 2 dni)

Jeszcze nigdy nie byłeś na naszym szkoleniu - PRZETESTUJ NAS! 299 PLN

Cena regulana 1.495 PLN

Zgłoszenia nadesłane do 14 GRUDNIA 2010r. 995 PLN

WWW.GNTB.EU